Percorsi di trasformazione aziendale

Scopri come Ruben Scapin ha affiancato un'impresa a vincere le sfide e crescere concretamente. Esplora il case study per vedere soluzioni reali e risultati misurabili.

Percorsi di crescita aziendale: Storie di successo

Il settore calzaturiero e della pelle è intrinsecamente legato alla qualità, ma nel mercato globale odierno il solo valore del prodotto non è sufficiente. Questa startup, pur vantando una collezione di indubbio valore, si scontrava con i limiti di una struttura commerciale improvvisata. Il percorso di crescita che abbiamo intrapreso insieme non ha riguardato solo le vendite, ma la costruzione da zero di un’impalcatura strategica: dalla definizione dei processi di lead generation all'organizzazione logistica internazionale. È la storia di come un’intuizione creativa possa scalare i mercati globali se supportata da una strategia rigorosa.

Superare gli ostacoli commerciali iniziali

Con un fatturato iniziale di circa 45.000 euro derivante da una ventina di clienti acquisiti principalmente tramite contatti personali e passaparola, l'azienda si trovava ad affrontare ostacoli significativi: l'assenza di un processo di vendita definito, un export limitato a soli 2-3 paesi europei e un'identità di marca poco chiara. Questo caso studio descrive nel dettaglio come Ruben Scapin abbia trasformato queste sfide in un successo straordinario, facendo leva sui punti di forza dell'azienda e conferendo una direzione strategica al processo commerciale..

Sviluppare un'infrastruttura commerciale strutturata

Nel corso di sette anni, Ruben Scapin ha sviluppato insieme a team, l'intera struttura commerciale dell'azienda. Il lavoro ha incluso la creazione di un processo di vendita replicabile, l'implementazione di un sistema di gestione e sviluppo del portafoglio clienti, la semplificazione della documentazione export e della logistica, la creazione di una rete di agenti in Italia, il coordinamento di un programma di fiere internazionali (Germania, USA, Italia) e la guida allo sviluppo di nuovi prodotti sulla base dei feedback dei clienti. I mercati sviluppati includono: Italia, Francia, Austria, Romania, Ungheria, Croazia, Bulgaria, Grecia, Repubblica Ceca, Israele, Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Stati Uniti e Canada.

I risultati ottenuti nell'arco dei 7 anni sono stati trasformativi:

  • Fatturato: da ~45.000 a oltre 450.000 euro (+1.000%)

  • Clienti attivi: da 20 a oltre 100

  • Mercati internazionali: da 2-3 a oltre 15

Pronto a potenziare la tua azienda?

Collabora con me per superare le tue sfide specifiche e raggiungere una crescita sostenibile. Contattaci oggi stesso per discutere della tua prossima storia di successo.